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（原标题：第三季度营收下滑37%，“光瓶酒之王”何时复苏？）

文 | 董武英

也曾汇集三年白酒业务营收逾越百亿畛域的“光瓶酒之王”，巅峰市值达584.40亿元，现如今白酒业务营收捏续下滑，11月18日收盘市值仅140亿元，市值挥发近8成，$顺鑫农业(SZ000860)$究竟如何了？

顺鑫农业白酒业务旗下有“牛栏山”、“宁诚”两大白酒品牌，其中“牛栏山”是京味儿二锅头代表，主打居品为42度500ml牛栏山陈酿酒，即白瓶牛栏山二锅头，俗称“白牛二”，现时零卖价为每瓶18元驾驭，在低档白酒商场有着极强的影响力。

近期，“光瓶酒之王”顺鑫农业发布了三季报。本年第三季度，顺鑫农业营收同比下滑37.20%，归母净利润为-4050.85万元，仍处于亏空景况。

在二级商场上，2018-2022年间，顺鑫农业一度是白酒行业优秀投资方针之一，近两年股价却汇集下滑。

第三季度净亏空4050.85万元

本年前三季度，顺鑫农业营收为73.17亿元，同比下落了16.92%。归母净利润为3.82亿元，同比增长了230.72%。扣非净利润为3.82亿元，同比增长230.64%。

顺鑫农业前三季度净利润高增长，主淌若一季度打下的雅致基础。本年第一季度，顺鑫农业营收为40.57亿元，同比下滑0.75%。归母净利润为4.51亿元，同比增长37.42%。

本年第三季度，顺鑫农业营收为16.30亿元，同比下滑37.20%；归母净利润为-4050.85万元，较2023年同期2.11亿元的亏空额大幅收窄，但仍处于亏空景况。

阐发浙商证券，顺鑫农业亏空幅度显著收窄一定过程上与客岁剥离房地产业务相关。在剥离房地产业务后，当今顺鑫农业以白酒和猪肉为两大主业，本年上半年白酒业务营收占比逾越8成。

在第三季度，顺鑫农业销售毛利率为36.25%，同比提高了13个百分点，浙商证券展望是中档居品金标陈酿带动居品结构升级，重复公司岁首对牛栏山陈酿居品进行了提价所致。

金标陈酿是顺鑫农业在2022年推出的升级居品，主打纯粮酿造属性，订价中档，阐发11月18日京东平台裸露，牛栏山京东自营旗舰店500ml金标陈酿单瓶售价为43元，较白牛二有显著提高。

不外，在第三季度，顺鑫农业销售用度和惩处费率也有一定提高。其中，销售用度率为14.17%，同比提高了4个百分点。惩处用度率为12.69%，同比提高了6个百分点。

在现款流上，本年前三季度，顺鑫农业目的性现款流为-9.08亿元，仍处于净流出景况。阐发天风证券研报，第三季度顺鑫农业销售商品收现为19.79亿元，同比下滑21.12%。目的性现款流为1.10亿元，同比下滑了42.84%，现款流略承压。

详尽来看，在剥离房地产业务后，顺鑫农业亏空幅度有所收窄，但仍未追念到盈利景况。

当作“光瓶酒之王”，2019-2021年，顺鑫农业白酒业务汇集三年营收逾越百亿。但从2022年运转，顺鑫农业白酒业务运转出现显著下滑，2023年白酒业务营收仅为68.23亿元。顺鑫农业也作念出了种种方案来提振事迹，但仍面对着一定挑战。

“光瓶酒之王”何时复苏？

连年来，顺鑫农业主打白牛二和金标陈酿光瓶酒“双轮驱动”战术。

一方面，2022年6月1日起，白酒新国标运转实施，白牛二由于是乙醇与东谈主工香味物资等合成，不再属于白酒，而是配制酒。这一定过程上对白牛二居品声誉形成了一定打击。

同期，从2022年下半年运转，顺鑫农业对旗下白酒居品屡次进行提价。如2022年5月对旗下浓香型白酒每500ml上调10元至15元，2023年1月1日及2024年2月1日先后两次平直对包括白牛二在内的多款酒居品每箱提价6元。这一定过程上提高了顺鑫农业白酒板块的毛利率。

2022年和2023年，顺鑫农业白酒板块毛利率分袂为44.20%和50.22%，同比提高了6.48%和6.02%个百分点。其中，低档酒毛利率分袂为38.43%和44.77%，同比分袂提高了5.73和6.34个百分点。

但与此同期，白牛二销售量在2022年和2023年下滑幅度显著扩大。2022年和2023年，白牛二销售量分袂同比下滑23.72%和18.29%。

本年上半年，固然顺鑫农业对白牛二进行了提价，但其低档酒毛利率反而同比下滑了3.36个百分点至37.64%。同期，白牛二销售量下滑幅度收窄，同比下滑4.45%，但仍未收复增长。

另一方面，朝上的牛栏山金标陈酿，在需要任意参加开辟商场的同期，也需要面对下千里的品牌名酒光瓶酒的商场竞争。如山西汾酒旗下的玻汾、五粮液旗下的尖庄、舍得酒业旗下的沱牌特级T68以及泸州老窖的黑盖居品等。

阐发华福证券研报，固然这些品牌名酒对较低端酒的歪斜资源有限，但品牌溢价为其光瓶酒居品价钱提供复旧，合座势能朝上。

以玻汾为例，玻汾在2012-2017年销售额 CAGR 达37%，2019-2022年CAGR约23%，捏续放量，已成为五十元价钱带第一大单品，有望冲刺百亿。

11月18日汾酒京东自营官方旗舰店中，53度475ml黄盖玻汾零卖价为64.6元，但6瓶装以及12瓶装黄盖玻汾单瓶价一经低于50元，京东买菜等渠谈同款售价致使不到40元，与金标陈酿基本处于雷同价位。

国盛证券曾在研报中示意，光瓶酒仍有增量空间，玻汾降维打击上风显著。玻汾在低端白酒商场中，凭借香型各异化、较高的品牌著明度、过硬的品性和雅致的口碑，相较于其他竞争者具有显著的上风。

在2023年报中，顺鑫农业也承认，讲解期内，白酒商场的竞争以存量竞争为主，尤其是在光瓶酒商场，里面竞争压力增大。

2022年，金标陈酿上市后，牛栏山加大了商场践诺力度，袭取餐饮为中枢渠谈，推出“金标牛烟火气餐厅榜”，本年也推出了第二季步履。不外，金标陈酿在刚推出的2022年销售量达到11233.67千升之后，2023年销售量同比下滑41.86%至6531.27千升。本年上半年销量为2220.00千升，同比下滑46.38%。

当今来看，顺鑫农业“双轮驱动”战术下的白牛二和金标陈酿两大单品，均面对着一定发展挑战。在这种情况下，“光瓶酒之王”能否重新收复增长，再现百亿畛域的光辉，有待考证。