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（原标题：新粤商｜安永陈瑄：开启出海新征途，中国企业高质地出海需提前布局的三大关节议题）

南边财经全媒体记者郭晓洁 广州报说念

刻下，中国企业出海呈现了从轻金钱出海向重金钱出海的挽回。

总体来看，中国企业出海的流程可分为两个阶段。第一阶段为需求端出海，即企业将市集、产品及管事对象定位于国外，并以交易出口的体式将国内分娩的产品输出至国外市集。第二阶段为供给端出海，触及扫数这个词供应链的国际化升沉。

近日，安永华中区策略与往来连接主宰合伙东说念主陈瑄向南边财经《新粤商》暗示，相较于中国企业出海的第一阶段，第二阶段符号着企业出海策略的升级，即中国企业从早期的出口与经销商模式，徐徐转向结伙公司、股权投资及绿地投资等更“重”的投资样式。

陈瑄提议面对出海新阶段，企业应赶早认清出海新趋势，集中刻下中国企业“高质地”出海的中枢特色，并从策略布局、合营模式及土产货化落实有筹办等议题动身点，提前作念好谋篇布局。

（安永华中区策略与往来连接主宰合伙东说念主 陈瑄 受访者供图）

出海趋势新变化

陈瑄暗示，中国企业刻下的出海模式已从单一的点状出海发展为全面出击，秉承多元化的策略组合拳。2023年以来，群众FDI呈现下落趋势。关联词中国的对外投资情况则逆势增长，主要原因不错归纳为四点：一是中国企业品牌力和竞争力的普及；二是国内经济靠近的挑战，企业需要国外市集；三是国度政策的相沿，如“一带一皆”等对外投资政策的鞭策；四是新兴市集在以前几年的雅致推崇。这四点身分共同促使中国企业对外平直投资大幅增长。

连年来，出海模式的变化趋势在绿地投资和并购投资的比较中得以体现。关联数据走漏，2023年中国出海并购投资与2021年、2022年比拟基本保抓踏实，而绿地投资在2023年显贵增长。这标明政策影响及国内供应链升沉促使精深制造企业出海建厂，杀青产能与供应链的升沉。

从行业角度来看，出海模式的变化与刻下最热点的三个出海行业——电信、媒体和科技产业（TMT）、新制造（包括光伏、新动力汽车和电板）以及医疗健康——邃密关联。从举座投资并购的金额、花式占比来看，这三个行业均进步于其他行业，体现了国内在发展新质分娩力布景下，出海都顺应国度发展高技术、高效率、高质地产业的导向。

中国企业高质地“出海”的中枢特色

陈瑄合计，中国企业高质地“出海”的中枢特色在于愈加聚焦于高质地产品、多元化合营及土产货化运营。

第一，高质地产品也曾从传统的纺织、居品、家电挽回为新动力汽车、锂电板和光伏等新三样，2023年中国“新三样”出口总金额约为1万亿元，占中国举座出口额的50%。以锂电板为例，其产业链较长，资源端分离在群众不同场所，需经过粗加工和选矿后运归国内分娩，再运归国内分娩成先行者体或化合物，进而成为正负极电极材料和电解液，最终酿成新动力电板。在这条产业链里，资源端分离在国外，制造端在国内、国外都有分离，制品端主要集中在国内，需求端则在新动力汽车企业出海和国外不息建厂的活动中发生变化。当新动力汽车的扫数这个词产业链升沉到国外后，扫数这个词电板产业链也就需同步升沉至国外。这呈现了卓越久了的产品生态趋势，即末端的新动力汽车企业的出海带动扫数上游零部件企业、锂电板企业供应链的举座升沉。

第二，在多元化合营趋势下，越来越多的企业秉承不同的合营模式以杀青出海。举例，在国外与合营商竖立结伙公司，包括股权并购等轻金钱合营模式。插足重金钱步调后，触及在国外拿地建厂、购买开拓和原材料、东说念主才招聘，以及老本端在国外作念产业链升沉的资金开端等。在好意思元高利率环境下，怎样杀青存效及高成本的国外融资，中国企业出海的资金成本及怎样有用匹配成为缺点问题。

第三，中国企业出海从点状升沉成组合拳式，触及土产货化的料理和治理，以匡助这些企业成为国际化企业。从国外营销管事中心到修复国外工场、研发中心、物流中心等职能在国外的建立，是中国企业着实成为国际化企业的势必旅途。

高质地“出海”所面对的势必问题

针对高质地“出海”，企业靠近无边亟须惩处的问题。

陈瑄提议，领先，企业需要明确高质地产品生态与方针市集的位置，精确定位管事的客户群体，评估方针市集规模，识异国外竞争敌手，并细则企业是否具有在当地市集保抓较好市局面位的中枢竞争力。其次，针对每个不同的市集，企业应念念考选定何种合营模式，选定何种合营伙伴，怎样评估和调研合营伙伴的智商，以杀青奏凯出海。终末，从国际化企业视角来看，企业也要念念考怎样杀青国外土产货化的发展和运营，联想运营模式与治理模式，搭开国外组织体系，修复国外东说念主才队列，以及在国内建立专攻国际化市集的团队和国际化东说念主才梯队。

陈瑄合计，上述问题不错拆解为三个更细的问题。

第一个问题是惩处策略布局的问题，包括业务定位、业务方针、看法地筹办、出海模式选定、业务鸿沟筹办以及管控模式联想。

第二个问题是在细则看法地、业务定位和业务方针后，怎样落地推论的问题，触及国外公司架构搭建、绿地布局、看法国度选址、国酬酢易、往来对象、估值往来、筛选合营伙伴等细分专科领域的问题，以及税务、财务、东说念主力、IT和合规风险等问题。

第三个问题是在落地实施阶段，应作念什么和何如作念的问题，进一步提供落地的花式料理和运营流程的多样相沿。要杀青高质地“出海”，需进行明晰的筹办，更明确去推论。上述一系列策略联接了安永的四条业务线，并整合了安永的群众管事智商，从地区和专科智商的角度，匡助企业明确自己刻下所处的阶段，以及在该阶段应作念什么、怎样作念。