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（原标题：金种子酒总司理何秀侠：会符合退换来岁增长预期｜酒业财报不雅察）

21世纪经济报说念记者肖夏 重庆报说念

“市集大量响应，本年收钱难，金种子经销商也碰到资金难受的情况。”

在10月30日下昼召开的金种子酒（600199.SH）2024年第三季度事迹证实会上，有投资者问金种子酒经销商有莫得响应打款难？金种子酒总司理何秀侠作出如上复兴。

金种子酒本周裸露的三季报自大，第三季度营收1.39亿元，同比下滑54.4%，归母净利润-1.1亿元；前三季度竣事营收8.06亿元，同比下滑近25%，前三季度的归母净利润转负，亏本9952.6万元。

这是本年上半年扭亏为盈后，金种子酒再次转亏。在30日的事迹证实会上，投资者除了注意事迹大幅下滑的证明，也在详备了解不同价钱带居品的具体情况。

金种子酒本年营收下滑有一部分非策启航分。

为聚焦白酒主业，本年金种子酒剥离医药业务，将药业子公司金太阳药业挂牌出售，医药销售业务罢手后收入大幅减少。旧年金太阳药业孝顺逾越4亿元的收入，本年上半年减少到只须1亿元。

不外金种子酒的白酒主业收入也出现了下滑。

百元以下的低端酒是金种子酒的营收主力，第三季度只须不到6000万元，同比少了一半，100元至500元的中端酒第三季度也只须3100多万元，500元以上的高端酒第三季度收入1072.7万元，也王人少于旧年同时。前三季度，金种子酒的白酒销售收入为6.53亿元，也稍低于旧年前三季度。

白酒主业下滑的具体原因是什么？

金种子酒在事迹证实会上证明，一是行业周期退换导致行业合座销售没达预期；二是公事欢迎、耗损左迁等对团购客户及耗损影响近期彰着；三是业务操作层面，阐扬为底盘居品“轻柔、缓和”价值链上风鄙人降，公司基于用度磋商莫得实时退换，导致末端进货意愿不及，销量下跌；四是部分市集销售队伍市集微不雅运营能力存在问题，业务聚焦不透。

引入华润投资和搞定团队后，金种子酒频年主要在大师价钱带探索“啤白交融”，借助华润上风的啤酒渠说念扩充光瓶酒等居品，作念大底盘。但低端酒为何本年未能如预期保执增长？

何秀侠证明有三方面原因：春耕加价导致价值链上风镌汰、进入形势影响餐饮现象导致部分客户餐饮局面粉饰镌汰、由于市集预期经销商及末端存货意愿低。

关于接下来的底盘居品策略，何秀侠暗示，轻柔、缓和、金6、头号种子（68元金盖头号+48元银盖头号）等会执续扩充，暂时不会再新增居品。

金种子酒频年另一见解是强化馥合香标签，馥合香系列居品推新升级。

在上半年的2023年度暨2024年一季度事迹证实会上，何秀侠表示，本年馥合香的销售谋略是5亿元。不外当今来看，这一谋略本年要达成有较浩劫度。本年前三季度，金种子酒的中高端居品臆想收入约2.2亿元，这当中还包括了少部分馥合香系列之外的居品。

白酒耗损端疲软，导致酒企之间的竞争加重，争夺经销商回款成了酒企本年的遑急任务。有投资者注意，金种子酒有莫得碰到经销商资金池被其他头部品牌占用的情况？

何秀侠暗示，公司专销客户不存在，但夹杂销售客户经销商头部品牌谈话权强势压货力度大，会挤压经销商的资金池。她先容，为了莳植经销商的积极性和信心，金种子酒的馥合香系列在价值链设想时，为顺价销售，与同价位竞品对比有彰着上风，何况用度实时核销，尽量减少经销商的资金占用。

针对投资者注意来岁合座的任务量，何秀侠暗示，2025年市集预备增长预期会左证市集情况进行符合退换。

金种子酒一经细则了春节旺季的决议，行将于11月全面初始。“底盘聚焦政策策略市集作念粉饰作念存货作念耗损者促销；馥合香聚焦宴席、烟旅社现象及动销撑执莳植销售份额。”何秀侠先容。

金种子酒30日报收12.78元/股，跌2.14%，市值约84亿元。