每日经济新闻

证券之星音问，2024年11月1日石基信息（002153）发布公告称IGWT Investment廖克銘、中原基金胡斌、汇丰前海证券刘逸然 张恒、景林资管蒋彤 孙玮 徐伟、立格老本胡伟强、民生证券吕伟 郭新宇 丁辰晖 杨立天、摩根士丹利林陳悦亞、鹏华基金杨飞、瑞银证券杜贝妮 张维璇、西部证券卢可欣、银华基金和玮、创金合信基金李晗、远策投资郭迅、长安基金徐小勇、招商证券林语潇、浙商证券叶光亮、中金公司杨祉晗、中泰证券邹潇、中信证券陈明蔚、中银基金张令泓、中域投资陈莲蓉、东兴基金周昊、光大保德信基金安鹏、国泰基金张浩然、海通证券朱瑶、调解汇一凌晨、泓澄投资金善玉、泓德基金董肖俊于2024年11月1日调研我司。

具体实质如下：问：本次凯宾斯基的条约中到了一个比例，促使凯宾斯基90%参与旅店的上线，请这对于MSA来说是否是紧要蹂躏，改日是否不错将这种规则比例的要求沿用在其他MSA中？答：这是一个商务谈判的博弈的成果，因为可能会有一丝参与旅店清单上的旅店脱离凯宾斯基变成其他品牌，是以谈判临了商定了90%的比例。跟着咱们的签约客户越来越多，咱们的商务要求谈判会变得愈加主动。问：此次凯宾斯基旅店条约，出现SOW、PSA等见识，烦请指引帮衬证明注解。答：这些是行业里的专科术语，MS是与旅店集团坚忍的框架性条约，包含通用要求；因为每家旅店有不同的业主，也就有了PS即PropertyServicegreement，指旅店层面的看管条约；SOW即StatementofWork是对于具体名堂的职责细节的规则。PS和SOW均为MS的附件。问：刻下洲际旅店中国区上线数目也曾当先300家旅店，本年是否大约基本完成国内区域的笼罩？以及改日的上线节拍？答：刻下洲际旅店的上线按研究进行中。全管事旅店存量切换咱们也曾准备就绪等洲际阐述后就不错批量进行。经过一段时刻的运转，SEP在洲际的使用适意度探问也曾得回较高分数。具备快速切换存量旅店的条件。来岁将比本年加快上线。问：刻下不错看到公司在云POS方面也曾签下险些沿路国外的著明旅店，并完毕每年数千家的上线，请改日还有多大空间？答：刻下云POS居品签下来的旅店餐厅也曾上线的有4000多家，而仅前五大旅店集团就有2.5万个旅店，公共范围内旅店餐厅的限制在几十万家，咱们的主义是尽快达到1万家。然而具体不错拿下若干，速率有多快，取决于咱们居品竞争力以及举座云业务在公共的鼓动速率疏淡是SEP的鼓动速率。咱们的云POS系统大约让破钞者通过手机得回管事，这是客户至极热心的。跟着公司云POS在公共越来越多的客户的口碑相传，国外的上线数目会增长相比快。问：国外SEP上线趋势是奈何样的？比如说欧洲以终点他地区，来岁、后年是怎么的？答：欧洲进展很好，荷兰的旅店Fletcher签约也曾一年多了，对于集团客户来讲，一朝把措施定下来，咱们就不错快速进行系统切换，上周咱们一周就上线了这个集团17个旅店到石基企业平台，按研究本年年底就会完成该集团沿路旅店当先100家的上线。本年签约的荷兰第一大旅店集团的VanderValk旅店，情况也将是雷同的。他们初始会相比慢，上线几家到手后，背面就很快。问：刻下除洲际除外的其他几大集团，咱们在SEP的鼓动上有什么进展吗？答：刻下与一些国际旅店集团的商务谈判尚未完成，因此最终采用尚未详情。跟着公司连接签约标杆客户半岛、洲际、朗庭、新濠、凯宾斯基，由点成线，有可能酿成行业替换现存系统的趋势。公司需要耐烦，不要同期出击，要趁势而为，一朝酿成势，后续签约将更容易且得回更好的价钱。公司热心的是最终能否委用和如实给客户带来显贵的价值，而不在乎其他品牌的临时采用。总的来说，公司在SEP的鼓动上正在稳步进行，公司对最终成果持乐不雅作风，并以为石基企业平台在行业内正在得回越来越多的热心与认同，也曾被认同为是行业时间翻新的引颈者。问：在凯宾斯基从谈判到采用咱们，有哪些值得共享的？答：凯宾斯基采用SEP系统的经过触及了多方面的考量，包括时间上风、客户体验、数据安全、政事要素以及行业趋势等。SEP系统大约提供更好的客户体验，举例将客户在互联网上的点评和喜好智能集成到客户档案中，以及提供纯浏览器下的旅店看管软件，使得客户不错在职何地点通过手机办理入住。旅店看管系统对转移时期的特征有比POS更刚性的需求，SEP系统在这方面具有愈加赫然的上风。跟着越来越多的浪掷旅店使用SEP系统，凯宾斯基也曾紧闭到这是一个行业趋势，况且SEP系统的上风会跟着时刻的推移变得愈加赫然。问：公司Q3收入中，国表里具体情况如何？答：第三季度收入下滑主如若三方硬件收入下滑较多导致的，此外是收入阐述的原因，大部分名堂由于尚未达到完工景况，未在第三季度进行收入阐述。国外收入较往期收支不大。问：国内下流回暖情况如何？刻下下流支付能力方面是否有压力？答：尽管高级旅店的平均房价发达不如预期，但公司国内旅店板块的签约合同量显贵增长，大中国区（包括香港、澳门、台湾）的竞争力不绝增强。中国区的国际品牌餐饮系统阛阓占有率已达80%，预测来岁将当先90%。咱们还提供了特有的主义地和景区治理决策，成为国内收入增长的新能源。总体而言，大中华区的旅店信息系统业务体量已接近历史最高水平。问：针对国内业务，刻下有哪些运筹帷幄战术上的优化？包括主义客群是否有变化？餐饮旅游硬件业务是否研究优化等情况？答：公司正竭力于在高级旅游和主题乐土规模膨胀业务，并在低端阛阓通过西软和沉马软件得回客户，以提升阛阓占有率并完毕支付与预订业务的平台化。在国内，主要通过提升阛阓占有率来增多竞争力。公司研究通过平台化到手来把执改日的交游付费契机。刻下，公司莫得剥离其他板块的研究，而是采用专注于平台化和公共化的发展。问：如果国内旅游不绝承压的话，公司有什么对策吗？答：公司总体上专注于居品缔造，为行业提供互异化的全新一代云居品。基于时间和居品的相对当先性，刻下公司在欧洲也曾取得一系列有影响力客户的认同，欧洲业务插足良性发展轨说念，亚太区不算大中华区接近盈亏均衡，大中华区早已盈利。对于国内，尽管土产货化信息系统阛阓受下流阛阓影响较大，但公司旅店业务收入主要来自于高端客户，收取固定的订阅用度，主要来自于客户系统的升级换代需求，与客户的运营情况并不径直关系。

石基信息（002153）主商业务：旅店、餐饮、零卖、失业文娱等大破钞行业提供一体化的信息系统领理决策和管事。

石基信息2024年三季报知晓，公司主营收入20.16亿元，同比上涨8.46%；归母净利润1588.34万元，同比上涨10.16%；扣非净利润1167.44万元，同比上涨123.91%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入6.34亿元，同比下落3.64%；单季度归母净利润-883.98万元，同比下落12.04%；单季度扣非净利润-870.45万元，同比上涨29.2%；欠债率14.86%，投资收益-732.75万元，财务用度-1.18亿元，毛利率46.98%。

该股最近90天内共有7家机构给出评级，买入评级6家，增持评级1家；夙昔90天内机构主义均价为8.65。

以下是郑重的盈利预测信息：