每日经济新闻

作 者：微澜

若是要辩论中国的便利店市场领土，那么注定不成淡薄的是被称为“便利店摇篮”的广东。

特等据统计，2023年世界便利店销售额达到4248亿元，门店总额达到32万家。其中，广东又是当之无愧的便利店大省。

左证中国连锁计较协会发布的《2023年中国便利店TOP100》炫耀，广东省共有11家原土连锁便利店上榜，门店总额达到50223家（落拓2023年12月31日），占上榜企业门店总额的比重超四分之一。

何况，从门店总额名次来看，世界前十中又有3家企业是广东东说念主创立的，鉴识为名按序一的好意思宜佳、名按序四的天福，以及名按序十的易站。

2023年中国便利店TOP10（门店数目）

而在这TOP10的便利店品牌中，若是你再将背靠中石化、中石油加油站的易捷、昆仑好客这两产品有国资布景以及罗森、711这两家外资布景的连锁品牌摒除在外，就极度于前10内部，广东东说念主就占了半壁山河。

为什么是广东东说念主撑起了中国便利店的一派天？在这背后，又训诲了哪些据说故事？

今天咱们就来盘货下，置身世界便利店前十的3个广东东说念主。

中国便利店之王

坐拥36000家店，年入超500亿

（好意思宜佳独创东说念主：叶志坚）

四肢中国便利店江湖的灵魂东说念主物，好意思宜佳独创东说念主叶志坚也被称作“中国便利店界的教父”。

好意思宜佳独创东说念主叶志坚

1951年，叶志坚出身在东莞的一户平庸东说念主家，因家说念勤奋，叶志坚初中毕业后就辍学外出做生意。

靠着东莞东说念主专有的感觉，叶志坚清醒到中国糖果烟酒有着很大的发展空间，便作念起了糖果生意。尔后跟着改进绽开的波澜涌来，叶志坚收拢了这一机遇，将烟酒糖果生意搬至幕前。

其后在很长一段时候里，叶志坚还曾担任过东莞市生意局副局长，任职期间更是为东莞引进了雀巢等国际消耗品巨头。

1990年，叶志坚的东说念主生再次出现窜改。

这一年，39岁的叶志坚被调任到东莞糖酒公司担任总司理。也即是这一年的8月，叶志坚脑海里清晰一个念头：

为什么不尝试将国际流行的连锁式超市模式引入中国来呢？

于是，其当即指令团队在东莞虎门镇创办了名为“好意思佳”的连锁超市。彼时，好意思佳超市开启了东莞东说念主对购物的全新领路。依然开业，生意便相配火爆，一年内就拓展到了8家。

到了1996年，好意思佳超市在东莞的门店总额达到近50家。

但好景不常，这一年，多家国际零卖企业进入国内，沃尔玛、家乐福等商超巨头也在随后落子东莞。其先进的计较理念、崭新丰富的货物和“天天平价”策略，给好意思佳超市带来了渊博冲击。

而这推动叶志坚作念出了一个转型的决定：放大，作念小——基于那时的资金、技术、团队处分等要求，以及便利店新机遇，叶志坚最终决定走一条差异化说念路，把店作念小，转型特准加盟为主的24小时便利店。

图片开首：公司官网

1997年，第一家“好意思宜佳”便利店，在东莞莞城区花圃新村亮相。

事实解释，叶志坚的转型决定极为正确。

领先，比拟于朔方秋冬夜晚严寒，位于亚热带的东莞，12月份群众还衣裳春夏衣饰，这为24小时营业的便利店提供了更好的消耗环境。

其次，20世纪90年代初掀翻的工场投资热，将东莞分割成一镇一产业的地舆款式，比拟于依赖中心性段流量的大型商超，存在于社区街头的便利店，稳当性更强。

而四肢全球最大制造业基地之一的“世界工场”，东莞的外来东说念主口终年保抓在70%以上，数目在100-1000万之间。这些早出晚归的打工东说念主，“夜生涯消耗”成为了一种习惯。

同期，一些原来鸳侣店为主的个体户，也倾向用特准加盟的面孔，成为好意思宜佳店主。

由此，好意思宜佳揭开了便利店王者的序幕：

2003年11月，好意思宜佳在广州开出第一家门店；2004年8月，深圳出现第一家门店……2007年，好意思宜佳在东莞厚街开出了第1000家门店。

从0到1000家、1000到10000家、10000到20000家、20000到30000家，好意思宜佳鉴识用了10年、10年、3年和2年。

落拓2024年7月31日，好意思宜佳世界门店数目更是达到36227家，遮蔽20多个省、1100多个县和4300余个州里，销售额超500亿元。

再追思好意思宜佳的发展，用了20多年的时候成为中国便利店之王，这背后离不开这些方面：

1. 因地制宜，竣事差异化革命和竞争。创立之初，好意思宜佳和大多数同业一样，但跟着业务的激动，好意思宜佳在开店选址、处分运营等方面，缓缓走出了我方的说念路。

这里列举两点，在选址上与7-11把店开在生意中心不同，好意思宜佳早期将门店选址放在工业区周围，保证密集东说念主流的同期，也避让了正面竞争；

在加盟模式上，好意思宜佳从一驱动，就决定走特准加盟格式扩展，2016年，好意思宜佳在此基础上又推出了“结伴加盟”新模式，竣事投资权与计较权分离，让投资者、计较者与总部三方有机纠合，也使得品牌得到了更快的发展。

2. 打造供应链闭环，建耸立向飞轮。在扩展的流程中，非论是供应链的前中后端好意思宜佳都在抓续迭代完善（从B2B2C到S2B2C，再到M2S2B2C模式）：

比如，好意思宜佳通过自建物流、冷链配送中心、食物加工场等多种配套产业，从商品力、仓储力、践约力各个维度进行供应链升级；

再比如，确立以“现卖+外卖+电商+升值工作”的盈利模式，将采购、存储、运输、处分等一系列格式平安买通，在范围化扩展的同期栽种单店盈利指数。

3. 数字化转型。事实上，好意思宜佳算是国内便利店较早实践数字化转型的便利店品牌，在2002年好意思宜佳就针对货物和门店的处分效果使用了相应的信息系统。而在好意思宜佳只消200多家门店的时候，就已经完成了对运营、供应链的完善，具备了800家门店本事配皆的成立。

不错说，也恰是基于对数字化的抓续干预，好意思宜佳往后的快速扩展才有了保险。

烧毁高管职位，

他打造了中国第四大便利店

（天福独创东说念主：欧阳华金）

值得一提的是，叶志坚不仅打造了中国的便利店之王，中国第四大便利店天福独创东说念主欧阳华金也与其有过渊源。

在上世纪90年代，毕业于暨南大学华文系的欧阳华金进入到叶志坚所在的东莞糖酒集团使命。还有报说念提到，他曾任叶志坚的文书，曾经在机缘恰巧下参与“好意思宜佳”连锁品牌的创办使命。

但在2003年欧阳华金烧毁了那时东说念主东说念主顾惜的高管职位，揣着50万元启动资金决定创业。

天福独创东说念主欧阳华金，图片开首：官方公众号

2004年7月13日，欧阳华金与一群年青东说念主联袂创立了天福便利店有限公司。

“开了一家店、租了一个办公室、买了一辆送货车、找几个东说念主后就没钱了，是以天福从一驱动，就不成耗损”。

欧阳华金曾说到，“50万要开一个连锁企业是不可能的，咱们能作念的即是整合陡立游的资源，通过加盟的格式来弥补创业资金的穷乏。”

创业之初，欧阳华金与搭档早出晚归覆按网点，为了获得供应商的信任，不管怎么每一次拿货都付现款。

在创业第二年，欧阳华金还建立了创好物流公司，调解为加盟店送货，通过减少中间格式，为加盟商镌汰运营资本，创造盈利空间。

就这么，天福在成立的第一年里，单在东莞市就开了100家加盟店。

随后天福走出东莞接连在广东省内、湖南、江西、福建、贵州等地区落子，落拓客岁年底已开出7208家门店，位居“中国便利店百强榜”上世界第四。

若是撤除石油系便利店品牌（易捷、昆仑好客），天福更是仅次于好意思宜佳的中国第二大便利店。

图片开首：公司官网

追思天福这一起走来，咱们发现其得手的背后与好意思宜佳有相似之处，也有不同之处：

1. 走差异化说念路。在天福成立之时，国内便利店行业已经步入外资和原土品牌竞争的“红海阶段”，为了竣事差异化竞争，天福从创立之初就定位为知足消耗者闲居所需且高于鸳侣老婆店计较尺度的连锁品牌。

为此，在计较模式上，天福实践特准加盟+直营+结伴三种模式，并实践“调解形象、调解处分、调解配送、调解采购、调解培训、融协作销”。

2. 通过信息处分系统、物流基地等，搭建高效供应链。比如，通过自建配送公司，搭建占大地积近60亩的仓储配送中心，完善常温仓及冷链仓等举措，天福通达了日配、两天一配等模式知足门店计较需求。

3. 数字化转型。围绕门店和消耗者需求，天福集团也接续探索构建数字化门店处分体系，聚焦门店智能化处分系统、会员处分系统、数字化供应链体系三大工作平台的发展。

4. 多品牌计谋，依托高效、科学的供应链体系，平安拓展品牌领土。在发展流程中，天福集团先后与广东汕头原土便利店品牌爽客、惠州原土便利店品牌快迪、湖南怀化当地便利店品牌好伴等完成团结，当今天福集团旗下领有天福、想家、实时、快迪、好伴等九大品牌。

基于不同品牌的定位，以相对容易、快速、低资本的面孔打入新区域市场，再行使天福集团熟练运营模式、处分训戒、完好高效供应链体系与渠说念资源酿成范围效应，竣事降本增效，构建起生态圈。

从打杂到世界第十，

便利店巨头的逆袭之路

（易站独创东说念主：洪庞青）

与叶志坚、欧阳华金所不同，世界便利店名按序十的易站独创东说念主洪庞青的故事更像是广东省改进绽开波澜下的一个草根缩影。

易站独创东说念主洪庞青，图片开首：公司官网

1970年，洪庞青出身于揭阳市白塔镇一个平庸农户家庭。

在上月朔时，因为过于拙劣洪庞青被退学，首先父母想让其去种田，但洪庞青毅力不愿，以为不会有出息。

于是，尚未到16岁的洪庞青驱动学着当小商贩倒卖一些蔬菜、生果。

直到1989年头，已满18岁的洪庞青未婚前去深圳闯荡。由于年事小，没学历、没特长、没技巧，连平庸话广东话也不会讲，洪庞青只可在一家潮州饭铺打杂，洗碗抹桌子拖地。

尽管被好多东说念主哄笑在厨房作念着女东说念主作念的活，但洪庞青很明晰我方想要什么，即学作念厨师，而洗碗打杂刚好不错每天永劫候呆在厨房里。

一年后，饭店厨师由于体格原因离开，洪庞青也称愿以偿地掌勺了，不久，他又从家里借来了三万元，盘下了这家饭店，第一次当上了雇主。

此后，洪庞青又先后开过超市、自行车专卖店、五金行、品牌服装专卖店、电器市集、厨卫电器代理公司等，这些接续尝试的资历也培养了洪庞青对生意的感觉。

2003年，经过一段时候的了解后，洪庞青发现24小时连锁便利店行业有发展出息，于是浮松投身于便利店行业。

2003年11月11日，在深圳市龙华街说念办景龙新村161号，易站第一家24小时便利店开业。

而在开业初期，尽管营业额远低于预期，但洪庞青也莫得烧毁，而是接续总结改进，致使是跑到香港，一去即是五六天，白日睡，晚上7、8点后就外出晃悠到早上6、7点，到处去体验、学习香港当地便利店的训戒，这也使得易站快速走上正轨。

2005年7月，易站第10家直营店在龙华诞生；同庚，易站的第一家加盟店“三联店”在锦绣新村开业。

图片开首：公司官网

尔后，在资历了20余年的摸爬滚打，易站的踪影也遍及广东、江西等地，年工作东说念主数超1亿东说念主次，并在2023年年底门店数目达到2800家，杰出全家FamilyMart置身前十。

事实上，若是去复盘易站的得手，不异离不开对差异化竞争、供应链设立等方面的分析：

比如供应链设立，易站领有3万平米的物流园，经过市场探员的SKU近3000个。而依托完竣自主的供应链和产品线，易站接续寻找败坏口，在鲜食界限，锚定八大菜系中的川粤风范。

再比如，易站推出融入特质鲜食、咖啡茶饮、精酿啤酒和逍遥空间的全新应付便利店型。

但是，易站最值得贯注分析的少量是，在2015年，易站便联袂营销专家叶茂中全面启动品牌计谋合作。推出易财神成为易站便利店的经典标志，此外，易站更是在那时就喊出“中国东说念主我方的便利店”的标语，提前霸占大家心智。

不错说，一朝文化嫁接地合理，将酿成自然的品牌竞争壁垒。

结语：为什么是广东？

非论是好意思宜佳，照旧天福、易站，都是广东便利店行业华贵、中国便利店市场快速发展的缩影。

这里其实还有一个念念考：为什么在世界TOP便利店品牌中，广东有11家原土便利店上榜，在TOP10中，广东有3家进入，而撇去国资、外资，在京津冀、长三角地区的原土便利店鲜少进入到前10。

为什么是广东？

这里我想先共享一个华强北和赛格集团的故事：

上世纪80年代中期，深圳市政府下了很大决心，也付出了好多致力于，把100多家中微型电子工业企业“合纵连横”，打包成立了赛格集团。

但是谁也没猜想的是，有着超强成立的赛格集团，即便在最振作时，全力打造的电子工业产业也莫得起来，反倒酿成了全世界最大的盗窟市场华强北。

不计其数的东说念主在这里发财致富，华强北不仅撑抓了深圳家电、消耗电子产业的发展，也眩惑了一大都优秀东说念主才的到来。跟着2000年赛格广场全面落成，华强北步入后光，而那时名扬天地的赛格集团却缓缓地泯然于世东说念主之间。

事实上，广东便利店行业的发展情况就与华强北的起家肖似。

正如王志纲淳厚建议的深圳的三个内在能源，一定进度上也适用于通盘这个词广东：

1. 基因。原土文化越浓烈的所在，社会圈层就越板结，长成参天大树相配难。

深圳之于广东，广东之于中国，则恰恰相背，非腹地东说念主口或流动东说念主口占比相配大，莫得浓烈的原土文化招供感，大部分地区包容性相配强，不错说酿成了“来了即是深圳东说念主”“来了即是广东东说念主”的社会习惯。

2. 生态。追思广东和深圳40多年的发展史，从锐意改进的政府官员，到东说念主生遭受各不疏通的雇主群体，再到抛妻弃子、改变气运的平庸打工者，他们都是广东和深圳生态的一部分，是这片生态中从无到有、缓缓成长起来的产物。

何况他们还在接续孕育，像热带雨林一样生生不停。

3. 东说念主性。广东和深圳的发展，归根结底背后的原能源是东说念主性的力量。即大部分在广东起家的东说念主，尽管来路各别、生意不同，但他们有一个共同布景：

普遍家说念勤奋、昆玉姐妹宽绰、文化水平不高，从小就饱尝生涯的沉重。熬煎的生涯、强盛的压力、卑贱的地位，不仅莫得消散斗志，反而让他们产生了愈加浓烈的出东说念主头地的愿望。

是以为什么是广东？

是因为这群“赤脚的孩子”，都有一种草根的力量，那种坚韧的人命力，先是改变了我方的气运，然后改变了家庭的气运，改变了他们周围一又友和职工的气运，终末他们改变了期间的气运。

这即是广东，这即是“广东东说念主”。