每日经济新闻

（原标题：专访凌雄科技胡祚雄：相持历久看法的改造，才能带来可持续增长）

本文着手：期间财经 作家：谢斯临

制图：期间周报

创业是一场两世为人的勇敢者游戏，唯有不竭改造的东谈主才有契机信守到临了，凌雄科技（02436.HK）董事会主席胡祚雄对此有着亲自的感受。近日，他在接纳期间财经专访时惊叹谈，“勇气是创业的先决条款，在这个经过中唯有相持历久看法的交易改造，不竭适应商场变化，才能带来可持续的增长。”

现年47岁的胡祚雄，在DaaS（Device as a Service，勾引即奇迹）行业摸爬滚打了20年。2004年，看好PC发展机遇的胡祚雄，从华强北的三尺柜台起步，靠着二手电脑拼装与批发销售得益了我方的第一桶金。尔后，在企业客户需求的驱动下开拓展会电脑短租业务，并以此为发轫，发力IT办公勾引租出商场，踏上了一条少有东谈主走的路。

在从短租向长租发展的经过中，凌雄科技曾经踩过不少坑，以至曾被东谈主骗去了数百台电脑。濒临这些挑战，胡祚雄莫得防护，他勇敢地直面商场不笃定性的风险，用改造的神气惩办问题，搭建了DaaS奇迹的数字风控体系，并不竭拓展新业务，渐渐构建了一个从租出、工夫奇迹、回收再到钞票不竭奇迹的完竣交易生态闭环。

2022年，凌雄科技登陆港交所，成为中国DaaS行业第一股。财报数据清楚，凌雄科技年营收数据从2019年的5亿元沿途高潮至2023年的17.93亿元。2024年上半年，公司录得营收超9.42亿元，同比高潮约14.6%，增长还在链接。

连年来，越来越多的中国企业认同DaaS奇迹在降本增效方面带来的价值，商场正在被渐渐洞开。第三方机构灼识盘考提供的数据清楚，中国DaaS行业商场界限展望畴昔几年将保持32%的复合年增长率，有望在2026年达到1382亿元。

濒临商场机遇，胡祚雄有着明晰的方针。他告诉期间财经，畴昔十年，凌雄科技要奇迹100万家企业，为1000万名职工提供一台好用的勾引。

勇闯DaaS新赛谈

凌雄科技从二手电脑批发零卖业务切入IT办公勾引租出赛谈，源自客户一次很无意的诉求。

2006年，有来深圳参加展销会的企业找到胡祚雄，思要租出十台电脑使用一周。胡祚雄是非地意志到这是一个新的商机。对客户而言，短租十台电脑一周只需要数千元，成本远比购买勾引更低；对凌雄科技而言，电脑片霎出借一周，不仅得益了房钱，要是电脑并未过多损坏，还追念之后转手卖了还能再赚一笔，无疑是一笔好生意。

彼时，以淘宝、京东为代表的互联网电商已有崛起之势，胡祚雄判断电脑批发零卖这么一次性的低频交往极有可能被电商所取代，转向更历久可持续的租出工功课务，大略是条更好的发展旅途。于是，2008年，胡祚雄带着公司开动向IT办公勾引租出业务转型。

最开动，凌雄科技从短租业务开动，为企业提供包括广交会、高交会、经销商订货会在内的各样展会电脑短租奇迹。在这依然过中，胡祚雄渐渐发现，企业客户有的不仅是临时性的需求。企业往常的电脑办公勾引需求，也不错通过租出的神气惩办。

2013年前去好意思国的一次磨练，更是坚强了他的思法。磨练经过中，胡祚雄诧异地发现，不仅仅IBM、谷歌这么的大家互联网巨头企业，就连富国银行这么的金融巨头，它们的办公勾引齐罗致租出神气。外洋商场的熟悉，赐与了胡祚雄二次转型的信心，归国后，凌雄科技开动推出历久勾引订阅（租出）奇迹，在原有短租业务的基础上，向长租业务开拓。

跟着越来越多企业从采买IT办公勾引，转向租出IT办公勾引，旧有勾引的处理随之成为难题。为更好地匡助客户惩办这一问题，2017年凌雄科技也开动向勾引回收业务发力。

此外，为惩办企业运营中存在的钞票不竭困难、纯真性不及等多难点，2018年，凌雄科技又将正本里面应用的SaaS勾引不竭奇迹向外开放，并由此形成从租出、工夫奇迹、回收再到钞票不竭奇迹的完竣DaaS交易闭环。

据胡祚雄先容，在DaaS奇迹方式下，企业可把柄自己发展阶段和试验需求，纯真选择奇迹组合，从而一定进程竣事了企业按需定制、按使用付费，匡助企业完成从购买勾引到购买奇迹的调理，从而匡助企业裁减运营成本，提高盘算遵守。

灼识盘考和海通国际的贵府清楚，与传统作念法比拟，凌雄科技创始的DaaS奇迹方式可匡助企业减少97.4%的首期参加，在三年内将运营成本裁减约10%至30%，企业无需自行处理淘汰勾引，到期更新，恒久保持最优的勾引使用需求。

业务方式绝对跑通之后，凌雄科技开动成本化运作，在3年时期里完成多轮融资，眩惑了腾讯、京东、联思等巨头的投资。2022年12月，凌雄科技胜利登陆港交所，成为中国DaaS行业第一股。

“从短租到长租，再到勾引回收、钞票不竭等业务板块，每一个业务的开拓齐是来自客户的诉求与需要。”胡祚雄如是总结谈。在他看来，凌雄科技恰是在这一奇迹客户的经过中，是非发现并把抓住了商场机遇，才能越作念越大，直至走到今天。

搭建风控体系与详细化运营

企业改造转型未免会遭逢问题与高低，凌雄科技也不例外。在向IT办公勾引租出转型的经过中，胡祚雄踩过不少的坑，其中让他操心最久了的即是风控的问题。

为劝服更多客户尝试通过租出的神气得到IT办公勾引，从短租业务向长租业务开拓，凌雄科技在行业中创始“免押金租出”的方式，试图用更低的门槛洞开商场。但不承思这一改行利好，却被有心之东谈主钻了空子。

胡祚雄回忆，曾有客户在已经租出上百台电脑勾引的情况下，不竭要求增多勾引。因房钱从未落后，凌雄科技一开动不疑有他。但直到协议到期之后，才发现客户已经把租来的电脑转手卖掉，无法追回，这给凌雄科技酿成了赔本。

这一事件给胡祚雄敲响了警钟，让他意志到，国内DaaS行业的信用体系还不够完善，必须树立我方的风控体系，才能保证业务的自如运行。

为树立起这一套体系，凌雄科技在行业内领先推出自建自营的奇迹体系，通过租前、租中、租后的一系列奇迹情况的跟踪，并聚拢行业、区域奇迹数据，多地点成分概括评估企业风险情况，打造出一套行之灵验的智能风控体系，将坏账率压卓绝低水平。

在风控难题除外，凌雄科技还濒临着运营遵守的攻击挑战。企业客户通过DaaS服求竣事轻钞票化运营和降本增效的背后，所以凌雄科技为代表的DaaS奇迹商承担了勾引的重钞票、重运营。

要竣事勾引的高效运营并贫瘠易。不仅要通过选型、维修、升级换代等多样要道，最大化提高勾引的使用遵守，还必须依靠数字化工夫的匡助。据胡祚雄先容，凌雄科技早在2019年就开动持续深入地推动数字化诞生，以提高企业运营不竭遵守与奇迹遵守。同期，凌雄科技还积极拥抱AI工夫，提高客服遵守和质料。

“咱们作念的从来不是肤浅赚利息的钱，凌雄科技试验上是通过场景匹配、勾引升级制造的智力，详细化运营，蔓延IT办公勾引的使用寿命，以此创造更高的价值。”胡祚雄说。

畴昔十年要奇迹100万家企业

财报数据清楚，2023 年，凌雄工夫 IT 勾引订阅（租出）业务的客户数目达2.16万名，同比增长超60%；2024年上半年，这一数字又进一步增长至2.27万名，同比增长逾越35%。

濒临勾引订阅（租出）客户数的迅猛增长，胡祚雄向期间财经暗示，连年来，越来越多的企业开动海涵到IT成本，渐渐更乐于罗致租出的神气补充IT办公勾引，以达到降本增效的截止；同期，企业也能够更纯真诊疗业务，并减少部分一次性的现款流开支，不错把有限的资金参加到中枢业务中。

胡祚雄指出，公司客户结构也出现了变化。往时的客户齐以中小企业为主，但刻下已经有越来越多互联网巨头和智能制造标杆企业开动罗致凌雄科技的奇迹。

“这么的变化，让咱们深信公司发展标的的正确，况且将会受到越来越多企业的留神，客户数目也将会持续增长。”胡祚雄暗示，畴昔十年，凌雄科技要奇迹100万家企业，为1000万职工提供一台好用的勾引。

但回到脚下，在这么的方针竣事之前，凌雄科技仍需苦练内功。比如如安在重钞票业务方式下提高盈利智力，仍是摆在凌雄科技眼前的老练。

在胡祚雄看来，要提高自己的盈利智力，先是要通过数字化的妙技，提高公司的运营遵守。比如勾引的自动化选型、钞票的全生命周期不竭，以此进一步裁减勾引的使用寿命和运用遵守。其次，要围绕中枢城市和中枢区域，扩大客户群体，以提高商场的浸透率，提高客户及勾引的密度，进而裁减企业的获客成本和奇迹成本。此外，还应持续拓宽奇迹品类，在单一客户身上挖掘更多价值。

胡祚雄稳固到，连年来，跟着期间的演变，客户的需求已经从最早的电脑勾引，扩大得手机、平板、奇迹器、打印机、会议大屏等更多元的品类。他暗示，向这些新品类开拓，凌雄科技不仅能够更好地为客户奇迹，提高粘性，还能以极低的成本开拓新的业务增量。

“重钞票看起来是一个弱势，但企业仍然能够通过详细化的运营，将其调理为上风。”在胡祚雄看来，重资金意味着赛谈对入局者的资金要求相称高，对DaaS奇迹商的运营智力也相称高，而这两项，恰是凌雄科技不竭厚筑的中枢壁垒。